16年，對于競爭激烈的軟件行業(yè)意味著什么？南京朗坤軟件有限公司總裁武愛斌引用一位客戶的話：“能活下來就是奇跡。”
實(shí)際上，這些年朗坤活得還不錯(cuò)，已發(fā)展成國內(nèi)為數(shù)不多、可以和國際軟件巨頭同臺競技的智慧城市、智慧工廠整體解決方案提供商。它是我國發(fā)電行業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)委員會組長單位，牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也是我國核電站唯一合作的國產(chǎn)軟件公司。
目前，羽翼漸豐的朗坤正籌劃上市，推動(dòng)員工持股計(jì)劃，未來員工和企業(yè)的命運(yùn)將綁在一起，同呼吸共命運(yùn)。
三次職場輾轉(zhuǎn)經(jīng)歷，不管好壞都是人生財(cái)富
今年47歲的武愛斌是揚(yáng)州廣陵人。1992年從武漢理工大學(xué)工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)后，被分配到江蘇省建材工業(yè)局。
武愛斌常和員工講自己剛工作時(shí)的故事：剛進(jìn)機(jī)關(guān)，由于公章蓋得不規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)氣得直喊，讓他付錢重印。“這件小事影響了我的一生，是機(jī)關(guān)教會了我嚴(yán)謹(jǐn)。”他說。
1993年，武愛斌辭職下海，來到外企西門子南京公司做銷售，推銷發(fā)電控制系統(tǒng)。月收入從700元翻到1500元，但還來不及高興就進(jìn)入“煎熬”：沒有人脈，不懂市場，不懂英語，不懂專業(yè)。公司總經(jīng)理是個(gè)老外，與手下只用英文溝通。一次，輪到武愛斌匯報(bào)時(shí)，突然停電。“英文PPT準(zhǔn)備了好長時(shí)間，突然停電，PPT不能用，我一急，英語一句都說不出來，老外火了，聲稱要解雇我。”武愛斌沮喪至極。
他不想認(rèn)輸。白天在南京跑業(yè)務(wù)，晚上學(xué)英語到次日凌晨兩點(diǎn)。“不給我碰主營業(yè)務(wù)，我就去賣閥門。”由于一段時(shí)間幾乎天天泡在下關(guān)電廠，下關(guān)電廠改擴(kuò)建，武愛斌一下子拿到了40萬美元的訂單。這時(shí)候大家才發(fā)現(xiàn)，這小伙子有兩下子。
對于這段經(jīng)歷，武愛斌說，“人要有上進(jìn)心，不能一遇到挫折就沉淪，否則這種陰影將會伴隨一生。”1997年，27歲的他成為西門子中國區(qū)最年輕的銷售經(jīng)理。
兩年后，武愛斌去了家民營企業(yè)，年薪30萬元，配車、給股權(quán)。剛到這家企業(yè)不久，武愛斌就談成一筆2000多萬元的訂單，老板立刻將指標(biāo)提到1億元。幾乎高不可及的指標(biāo)產(chǎn)生的壓抑，讓他忍無可忍，半年后，他離職走人。但武愛斌說，這段經(jīng)歷讓他學(xué)會了換位思考，為日后經(jīng)營企業(yè)打下基礎(chǔ)。
下決心自主創(chuàng)新，打造別人拿不走的核心競爭力
從民企出來，武愛斌決定創(chuàng)業(yè)。他代理外國設(shè)備，好不容易打開銷路，結(jié)果卻被外企“過河拆橋”。
他意識到，沒有核心競爭力走不遠(yuǎn)，于是下決心開發(fā)擁有自主產(chǎn)權(quán)的管理信息軟件。1.0版本出來后，公司中標(biāo)貴州安順火電廠項(xiàng)目，限期一年半交軟件，否則合同價(jià)的一半就沒了。這非同小可，2003年朗坤公司在地處江寧的金肯學(xué)院租了棟教學(xué)樓，兩層開發(fā)，兩層住宿，封閉14個(gè)月。
“那年中秋節(jié)我出差回來，看著燈火通明的大樓，沒有人回家，真是感動(dòng)，這就是創(chuàng)業(yè)精神。為什么我們能拼到現(xiàn)在？就是因?yàn)檫@股勁兒。”最終2.0版本的一套發(fā)電廠解決方案準(zhǔn)時(shí)交付客戶，此后一年又升級到3.0版本。2005—2008年公司進(jìn)入快車道，150名員工創(chuàng)造的年利潤達(dá)三四千萬元。
2008年，朗坤公司遇到了第一場危機(jī)。武愛斌希望能引進(jìn)風(fēng)投上市，卻和股東產(chǎn)生分歧，有兩個(gè)股東相繼離開，上市、融資全部泡湯，元?dú)獯髠Ｎ萋┢赀B夜雨，2011年，國務(wù)院國資委要求五大電力集團(tuán)全部上馬電力信息化，下屬電廠全部等待總部統(tǒng)一選型。這個(gè)政策對國產(chǎn)軟件公司來說不亞于一場“龍卷風(fēng)”，因?yàn)閺募夹g(shù)到規(guī)模完全不是外資企業(yè)對手。
瞄準(zhǔn)工業(yè)4.0，當(dāng)智慧工廠、智慧城市的踐行者
朗坤雖然占據(jù)國產(chǎn)發(fā)電軟件70%的份額，但此前都是做單個(gè)工廠業(yè)務(wù)，只能眼睜睜看著大電廠九成主體工程生意被老外搶走。
不過，后來由于國外軟件“水土不服”的問題漸漸暴露，國產(chǎn)軟件有了翻身機(jī)會。針對生死考驗(yàn)，武愛斌說：“創(chuàng)業(yè)就是一場修行，心態(tài)太重要了，必須堅(jiān)韌。”
工業(yè)4.0，一直是朗坤的追求。武愛斌說，這個(gè)時(shí)代是一個(gè)智能生產(chǎn)、萬物互聯(lián)、全面跨界的信息時(shí)代，信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，能碰擦出無限機(jī)遇。
在這股洪流下，朗坤從最初的工廠自動(dòng)化軟件提供商，轉(zhuǎn)型成為智慧城市、智慧工廠整體解決方案的提供商。工廠更智慧了，從“人管”變成“信息管”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在系統(tǒng)監(jiān)控之下。信息系統(tǒng)就像是嚴(yán)苛的“管家”，把績效考核和操作行為捆綁在一起，違規(guī)操作將自動(dòng)形成記錄抄送到人力資源部。“我們將這稱為全生命周期的工業(yè)生產(chǎn)安全體系，高危企業(yè)也會變得很安全。”武愛斌說。
江蘇國信集團(tuán)出資組建的江蘇省新能源開發(fā)有限公司是朗坤在江蘇的重要客戶之一，主要負(fù)責(zé)生物質(zhì)能、風(fēng)能、太陽能等新能源項(xiàng)目的投資管理業(yè)務(wù)。依托朗坤管理信息平臺，國信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了基于一個(gè)系統(tǒng)對不同發(fā)電類型的新能源企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化管理。
智慧工廠更帶來真金白銀的利潤——淮海中聯(lián)水泥有限公司算了一筆賬：“朗坤水泥生產(chǎn)管控一體化平臺”為企業(yè)每年降低生產(chǎn)成本300萬元，主要設(shè)備故障次數(shù)降低10%，物資周轉(zhuǎn)周期由120天減少到80天……
智慧城市是朗坤施展拳腳的全新領(lǐng)域。今年1月，中國智慧城市西南區(qū)域試點(diǎn)城市安順的地下管線信息化建設(shè)項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收。安順項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說，在朗坤的幫助下，“綜合管理平臺”可以用三維可視化方式展示各類地下管線的空間分布，并實(shí)現(xiàn)各管線單位之間的數(shù)據(jù)共享。該項(xiàng)目的順利運(yùn)行，每年可幫助管線單位減少直接經(jīng)濟(jì)損失1000萬元以上。該項(xiàng)目目前已入選中國智慧城市優(yōu)秀案例。
如今，朗坤的軟件產(chǎn)品與服務(wù)涵蓋“管理咨詢、信息化、自動(dòng)化”三大業(yè)務(wù)板塊，已經(jīng)在電力、市政、煤炭、建材、石油、冶金、交通、港口、軍工等行業(yè)的600余個(gè)項(xiàng)目中成功應(yīng)用。憑借杰出行業(yè)表現(xiàn)，朗坤今年6月19日被江蘇省經(jīng)信委及省信息產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟授予“江蘇省信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)創(chuàng)新中心——重資產(chǎn)流程型行業(yè)工業(yè)4.0”銘牌，成為踐行中國“工業(yè)4.0”的先行者、佼佼者。